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　　自去年6月底，從總裁的位置上接任青啤董事長以來，孫明波在延續既定戰略的同時，努力讓青啤變得“更年輕”起來。

　　雖然，早在2003年，剛剛走過100個年頭的青啤，就以“百年歸零”的姿態，宣示了品牌的新生。但時移勢異，“年輕化”在當下承載的使命遠為復雜。

　　早已國際化的中國啤酒市場正在加速整合，面對來自全球啤酒巨頭的競爭，青啤必須表現得更進取、更具活力與靈活性，才能贏得“啤酒世界杯”的勝利。同時，經歷了早期以擴張為主的“做大做強”和隨后以整合為主的“做強做大”以及近兩年更注重“整合與擴張并舉”之后，青啤這個激情、進取的百年品牌也需要新的方向、新的節奏。

　　面對這一切，孫明波正在通過深化品牌的年輕化撬動全局，平衡整合與擴張，讓雙輪驅動的青啤行進得既快又穩。

　　速度時刻

　　2012年啤酒行業增速急速放緩，從同期8.5%的增速放緩到3.3%，而青島啤酒前三季度共銷售啤酒682萬千升，同比增長12.8%，遠遠高于行業的增長，被行業專家稱為“啤酒行業年度盤點僅有的‘亮麗一筆’”

　　在孫明波眼中，這是一個比拼速度的時刻。

　　在全球金融危機的觸發之下，啤酒行業的集中度正在空前加大。不僅表現在單個國家內部市場的集中程度，全球范圍啤酒品牌的集中程度都在提高。

　　統計顯示，目前國內市場上，啤酒巨頭青島、雪花、燕京、百威占據接近60%的市場份額以及70%的利潤。而在國際上，則基本是百威英博和SAB兩大巨頭控制80%的市場份額。

　　孫明波一直在內部強調，“行業集中度的進一步提升將是必然。未來三到五年，全國的市場就會被瓜分得差不多，中小企業基本被整合殆盡。”在他看來，青啤必須抓住這關鍵的擴張機會，把產能和市場做大。

　　在這個“寒冬”，青啤無暇“冬眠”。而和其爭搶份額的，則是百威英博和SAB這兩大世界級的巨頭。熟悉這個行業的人都知道，高度的開放，早已讓國內啤酒市場成為國際市場的縮影。不用說百威，就是雪花以及許多區域性品牌背后，其實都潛伏著這兩大巨頭的龐大身影。

　　這是一種真正的實力比拼，盡管面對強硬對手，青啤還是交出了一份出色的答卷：

　　2012年啤酒行業增速急速放緩，從同期8.5%的增速放緩到3.3%，讓眾多業內人士感到意外。而青島啤酒前三季度共銷售啤酒 682萬千升，同比增長12.8%，遠遠高于行業增長，被專家稱為“啤酒業年度盤點僅有的‘亮麗一筆’”。

　　在銷量快速增長的同時，青啤產能擴張的步伐更是悄然加快、有條不紊。繼落子九江，揭陽項目投產，武威項目、菏澤項目擴建搬遷之后，僅去年下半年，青啤就相繼完成了中原和西北兩大基地市場的整合與擴張。在河南洛陽，青啤將擴張產能60萬千升。而在陜西的渭南和寶雞，兩個產能分別為40萬千升和60萬千升的項目，未來將讓青啤在西北市場實現100萬千升的擴能……

　　孫明波表示，越是啤酒行業的冬天，青啤“品牌驅動”的發展戰略就越顯示較強的競爭力。能在行業增速大幅放緩的背景下取得快速增長，主要是因為突出了品牌驅動戰略的優勢，并以品牌盤活企業內外部的資源，驅動市場開拓、技術創新、管理變革等，使青島啤酒作為中國啤酒行業品牌價值最高、盈利能力最強的公司的地位得到了進一步的凸現。到2014年達到1000萬千升銷量，是青啤近期最核心的發展目標。只有把握住行業整合最關鍵的機遇，占領制高點，才能在行業成熟后，為青啤創造有優勢的市場地位。

　　率先轉型

　　青島啤酒正在全力打造三支更具活力、更具戰斗力的團隊：一是建立一支具有“狼性”的營銷團隊，二是建立一支國際一流的制造團隊，三是建立一支行業一流的，包括投資管理、財務管理等在內的職能團隊

　　這是狂飆突進式的擴張時代。但孫明波的目光沒有就此停佇，更沒有陶醉其中。

　　“董事長是管未來的。”他這樣定義自己的職位。做總裁時，習慣了帶團隊沖鋒陷陣、攻城略地，感覺挺過癮?，F在，大局、趨勢才是他關注的重點?！?000萬千升只是青啤的一個階段性目標，狂飆突進式的擴張將很快過去，啤酒行業將迎來從拼規模到拼內功的全面轉型。最后的勝利還是靠‘步兵’。所謂‘步兵’就是工廠和市場的精耕細作?！?/p>

　　而要適應未來的全新競爭模式，在孫明波看來，不可能等到擴張完成之后才來進行。當下，青啤必須率先轉型。

　　他的底氣來自于青啤100多年來積淀的優秀的“實業基因”，也來自于他基于全球視野對“實業強國”的切身感受。

　　1903年創立伊始，青啤就將實業精神的基因植入自己的發展中。在德國專業學習啤酒釀造技術的孫明波眼中，青啤應該成為中國實體經濟發展的代表。他說，青啤的基因中很好的承襲了德國實業精神、嚴謹的制造文化，并與自身實際相結合，形成了百年來恪守的“好人釀好酒”制造文化——心無旁騖地為全球消費者做好每一杯酒。

　　這種獨特的“實業基因”，塑造了業界獨特的青啤。一直以來，當別人爭相追逐投資的熱點，去賺快錢的時候，我們總是全身心地“投入”，做好、做透、做精釀酒這一件事?！澳偷米〖拍?，經得起誘惑，不為短期的利益所動，有時候我們甚至可以犧牲一些短期利益來保證長期的利益。”孫明波說。

　　這種基因，將讓青啤在未來的競爭中占據優勢。孫明波自信地說，競爭模式的轉換，正將啤酒企業間競爭導向管理。

　　記者了解到，為了練好內功，青啤率先轉型。正在全力打造三支更具活力、更具戰斗力的團隊：一是建立一支具有“狼性”的營銷團隊，二是建立一支國際一流的制造團隊，三是建立一支行業一流的，包括投資管理、財務管理等在內的職能團隊。

　　永遠年輕化

　　青啤品牌的年輕化，就是品牌的不斷更新，就是對時代演進的呼應

　　高速擴張和苦練內功，就像兩個輪子。如何讓它們都能沿著正確的方向高速奔馳，從而讓青啤行進得既快又穩？孫明波的策略是強力推進品牌的年輕化。

　　沒有誰會否認，“品牌”是青啤最重要的戰略資產。長久以來，以此為依托，青啤已經形成了成熟的 “品牌帶動下”的發展模式——以擁有競爭力的青島啤酒品牌盤活企業內部和外部資源，從而推動企業持續向前發展。

　　但是，正如有關專家所言，品牌的培育不是僅僅依靠積累和不斷的傳承，更重要的是不斷地創新。特別是消費品的品牌，必須代表每一個時代的潮流，代表每一個時代的主流價值觀，代表每一個時代年輕人所追求的夢想。

　　不論是簽約劉翔、易建聯、陳一冰、何姿“中國冠軍之隊”，開展“全民星周末”，還是攜手美國職業籃球聯賽冠軍熱火隊，抑或是成為CBA聯賽官方合作伙伴，青島啤酒以“品牌傳播、產品銷售、消費者體驗”三位一體的品牌推廣模式，讓青啤式的激情隨著時代的脈搏在消費者的生活中傳遞。

　　“青啤品牌的年輕化，就是品牌的不斷更新，就是對時代演進的呼應?！睂O明波說，“它絕不僅僅是外在形象的變化。唯有組織、機制、人才保持年輕化，才能真正實現品牌的年輕化。只有這樣，才能使青島啤酒品牌形象永遠引領時代潮流，才能做到以品牌驅動全球市場，用更國際化、更多元化的溝通體系對話國際市場?！?/p>

　　因而，從某種意義上，年輕化之于青啤，其實就是一次組織的再造?！拔覀冊谑袌錾暇褪且c國際一流的企業競爭，我們只有在營銷、制造、管理這三大層面占據優勢，才能取勝。我們沒有退路，只有勇往直前，但我們充滿信心?！睂O明波表示。

　　□本報記者 段曉東

　　2012年青啤擴張項目

　　青啤揭陽公司年產60萬千升啤酒項目 （一期工程30萬千升）竣工投產。

　　青啤新建年產60萬千

　　升啤酒項目在江西九江奠基開工。

　　青啤甘肅公司搬遷擴建總體規劃40萬千升啤酒項目奠基。

　　青啤菏澤公司搬遷擴

　　建年產40萬千升啤酒項目奠基。

　　青啤新建年產60萬

　　千升啤酒項目在洛陽（宜陽）簽約。

　　青啤渭南公司搬遷擴

　　建年產40萬千升啤酒項目奠基。

　　青啤寶雞公司搬遷擴

　　建年產60萬千升啤酒項目奠基。