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陳年商脈復興百年古街

　　他們，在商海里叱咤風云，不斷進取。他們，用自己的經歷記錄著即墨路的歷史。他們的命運與即墨路的命運緊緊相連。

　　1978年伴著改革開放的春風，一批即墨路個體戶自發(fā)地擺攤，形成了即墨路小商品市場的雛形，也開創(chuàng)了一個繁榮興旺的即墨路時代。

　　1980年，青島市正式興建即墨路小商品市場，“馬路市場”的繁榮奇跡開始在這里上演。以即墨路“皮鞋大王”姜濤為代表的島城第一

批萬元戶從這里誕生，第一批十萬元戶、百萬富翁也相繼從這里走出來。

　　上世紀九十年代末期，青島市政府提出“退路進室”，即墨路也吸引全國各地的生意人來此賺取第一桶金。1997年10月18日，市場整體搬遷，曾經的“馬路市場”成為歷史。時隔10年后，即墨路小商品市場因市場內基礎設施逐漸老化，市北區(qū)政府斥資全新打造，利用陳年商脈復興百年古街，讓市場重新煥發(fā)生機。

　　30多年過去，即墨路先后“批發(fā)”出了一大批百萬富翁，甚至千萬富翁，如今這些從即墨路里走出來的老板們，有的仍舊在即墨路延續(xù)傳奇，有的則轉戰(zhàn)新的天地書寫輝煌。

　　業(yè)戶故事

　　姜濤：代理品牌暢銷全山東

　　風雨30多年，即墨路小商品市場里最不缺的就是 “人氣”。10月19日下午，記者走進古香古韻的小商品市場內，一個接一個的攤位令人目不暇接。據(jù)介紹，改造后的商城分地上兩層地下兩層，業(yè)主共1000余戶，主要以服裝、小百貨、鞋帽、工藝土特產、修配、箱包等八大類商品經營為主，日均客流量四五萬人，最多時可達10萬人左右。現(xiàn)在的1800余戶業(yè)戶里，有九成以上都是當年在即墨路擺地攤的老商戶，讓我們透過老業(yè)戶的創(chuàng)業(yè)故事了解小商品市場的發(fā)展歷程。

　　姜濤，49歲，即墨路最早、目前最大的皮鞋經銷商，意大利杰特波仕國際投資發(fā)展有限公司董事長。

　　即墨路上不少老業(yè)戶們當年都是因家庭貧困被“逼”著干起生意，出身即墨農村的姜濤也是如此，在上世紀八十年代被“逼”進生意圈。“當時我兄弟姊妹5個，我在兄弟中排第二，家里連間像樣的屋子都沒有，一天三頓飯都成問題，實在是窮得沒辦法才出來做生意。”回憶過去，姜濤感慨萬千，他在即墨路從擺兩米長的地攤起步，靠賣皮鞋起家。短短幾年過去，姜濤靠賣皮鞋賺得人生第一桶金。由于他肯吃苦，腦袋靈活，他的皮鞋批發(fā)生意越做越好，越做越大，他很快成為即墨路上的“皮鞋大王”。

　　由于生意做得好，即墨路“退路進室”后，姜濤也成為即墨路第一批有大門面的個體戶，此后他的皮鞋銷售規(guī)模越來越大，店面也由原來的十幾平方米擴展到近百平方米。“剛開始代理鞋時，主要是去福建、廣州等地批發(fā)鞋，那時候也不懂，只要看到牌子不錯的鞋，都買來搞批發(fā)。”姜濤說，上世紀九十年代在即墨路小商品批發(fā)市場共有100多家批發(fā)鞋的業(yè)戶，每家代理的品牌大同小異，各家生意做得都差不多，他也只是在量上略占優(yōu)勢。

　　憑借敏銳的市場觀察力，姜濤發(fā)現(xiàn)隨著市民生活水平提高，光做普通品牌的皮鞋賺錢越來越難，要想賺大錢，還要將眼光抬高，瞄準知名品牌皮鞋。經過努力，2003年姜濤與意大利杰特波仕品牌皮鞋取得聯(lián)系，成為該品牌在青島地區(qū)唯一代理商，靠著誠實守信和進取精神，姜濤如今在山東省發(fā)展了30多位代理商代理該品牌，并幫助他們取得成功。“品牌的力量是巨大的，該品牌的成功對我而言也是我人生價值的實現(xiàn)。”姜濤如是說。

　　“如果你想實現(xiàn)真正的富有，就不要隨波逐流，所有成功的人都是有追求的人。”頗具投資眼光的姜濤沒有止步不前，賺足資本后他開始主動出擊，在旺角地段置辦商鋪，涉足古玩生意。兩年前他又瞄準黃金投資，斥重金儲存黃金，后來國際金價飆升，他賺得盆滿缽滿。生意雖越做越大，但姜濤一直沒離開即墨路，這么多年他在即墨路小商品市場一直從事著賣皮鞋的老本行。

　　創(chuàng)業(yè)艱辛

　　“逼”出第一批萬元戶

　　在小商品市場經營箱包生意的田德智和姜濤一樣，當年也是因家里貧困被“逼”著走上經商之路。1981年，田德智18歲高中畢業(yè)，沒有考上大學，家里兄弟姐妹又多，因為他大爺在青島，他于是背井離鄉(xiāng)來青找門路。一沒技術，二沒資金，田德智找了不少工作都以碰壁告終，最后發(fā)現(xiàn)即墨路小商品市場有不少人在擺攤賣貨，他于是硬著頭皮干上這行。“當時即墨路還是以倒騰勞保用品為主，就是把國營企業(yè)里職工用不完的手套、自行車套等東西，低價收購后加個三五毛錢賣出。”回憶起自己的創(chuàng)業(yè)故事，田德智多次提到“不容易”這三個字，當時的攤位就是在兩棵樹中間掛一根繩，每天的貨物都是用獨輪車推著，而他的創(chuàng)業(yè)資本還是在箱包廠工作的大爺給了他126元的貨，他賣完后再去進貨，就這樣一點點將生意做大。“剛開始一天掙十幾塊錢，后來一天就能賺三四十元，到了1989年，我們這里很多人都成了地地道道的萬元戶。”

　　說起即墨路小商品市場的創(chuàng)業(yè)者，有一個人不得不提，那就是即墨路第一批創(chuàng)業(yè)者、目前仍在市場經營箱包生意的冷延樂，前年經過業(yè)戶一致推薦成為即墨路商會會長，自此他也成為即墨路小商品市場對外的“發(fā)言人”。“創(chuàng)業(yè)要想成功沒有不艱苦的，但是只有吃得苦中苦，方為人上人。”站在自己的箱包店前，冷延樂侃侃而談，曾經創(chuàng)業(yè)的艱辛已成為他美好的回憶。“最開始我們擺攤是販賣咱青島本地的毛巾、布匹等生活用品，后來才開始到外地進貨。”冷延樂說，當時交通工具不發(fā)達，他們到南方進貨只能坐船去，他仍然記得到上海一張最便宜的底層票要6.8元，他們一般是40多個人組團去進貨，無論男女都躺在底艙的席子上，而夏天，通氣不好的船艙里溫度將近37℃，一路顛簸根本無法入睡。為了省錢多進貨，冷延樂和同伴們都是帶著煮好晾干的面條，在路上餓了用水泡著吃，吃到終點渾身一點力氣也沒有，但大家伙都忍著饑餓和疲憊，一下船趕緊去市場挑選貨物。

　　冷延樂回憶說，1981年到1983年，即墨路小商品市場經營的商品以賣本地的貨物為主，市場業(yè)戶們賣的是社區(qū)加工的服裝和青島國棉廠、服裝廠生產的布匹。1983年市場擴大到周邊幾條街之后，他們進貨的渠道也逐漸擴展到廣州、上海。“當時社會對擺攤做生意的人還是有偏見，在即墨路擺攤的業(yè)戶都很自卑，出去都不好意思說自己做什么，因此當時的商販們特能吃苦，大家都有個信念，一定要混出個人樣來。”冷延樂表示，當時電視上流行的服飾，一星期左右就能到青島，而上海如果有什么新款式，3天之內就能到各個小攤，由于滿足了當時顧客對潮流的追逐，即墨路小商品市場名氣也越來越大，而業(yè)戶們的腰包也逐漸鼓了起來。

　　據(jù)介紹，早在1997年之前，一批在這里造就的百萬富翁紛紛開始向外投資，如今他們中很多人已是島城有名的中高檔餐飲企業(yè)、大服裝公司的當家人，例如紅領西服、海恩服飾、新龍源大酒店等知名企業(yè)的老板曾經都是即墨路小商品市場的業(yè)戶。