????坐在15平方米的招生辦公室里，跟山東省招生總代理趙老師喝了兩壺茶的時間，記者簽下了一紙沒有什么約束力的協議，就成了北京一所民辦高校在青島地區的招生總代理，全權負責青島地區的招生。“整個山東省除了青島地區外都有我們的招生代理，每個人的‘打’法不同，招來的學生越多越好，5個學生以內，每個學生招生費用6000元，6到10個學生每人6500元，11個人以上每人7000元，50人以上每人8000元。

????現場

????10分鐘就成了招生代理

????為了解招生代理的內幕，3天前記者在網上搜索“招生代理”這個詞條，結果找到了百余條招生代理的信息，記者隨意打開其中一個鏈接，在北京一所民辦高校民航管理學院的網頁上找到了一條招聘招生代理的信息，記者隨后聯系網頁上的招生王老師，他給了記者一個山東省招生總代理趙老師的電話，得知記者手里已經掌握了4名準備報考民航服務專業的學生，趙老師立即開出了每名學生6000元的價碼，并同意由記者擔任青島地區的招生代理。記者在3天前啟程來到煙臺芝罘區，在汽車總站200米外的一大廈24樓上找到了山東省招生總代理的辦公室。

????“我本身是做廣告代理這一塊，七八月份是廣告淡季，我才幫民辦高校忙活招生這一塊，我現在手里除了北京這家民辦高校，還有煙臺高校的一所民辦學院。”在掛著“找一所好學校，不如找一個好專業”牌子的辦公室里記者見到了趙老師，他告訴記者，自己已經干了9年的招生了。趙老師用兩壺茶的時間跟記者簡單介紹了學校的情況，又用10多分鐘講解了學校的特色后，記者在一份協議書上簽了字，就成了青島地區的招生代理，承擔起了在青島至少招收5名學生的重任。

????講述

????學生交了費下午就拿錢

????“你只要認認真真去做，到8月20日前招10名學生沒什么問題，到時我按照每人7000元給你們結算費用，這一年剩下的時間你們喝茶就行了。”趙老師告訴記者，招生代理的要求非常簡單，需要一間15平方米的辦公室，最好再有一個視力表，一個稱體重量身高的秤，這樣能增加可信性，然后去找學生家長宣講就行了。趙老師稱，招生的范圍非常寬松，不管高考分數多少，不管體重身高，都可以招進學校來，到時候學校會統一安排學生去航空公司考試，即使考不上空姐，也可以安排在機場工作，例如換登機牌，在VIP通道做引導員，給飛機師做個助手。現在還有高鐵服務專業，專門培訓“高姐”，畢業待遇也很好。

????趙老師稱，記者招來的學生可以自己送去學校，也可以送到煙臺，由他統一安排大巴送去北京。每名學生的學費在每年9000元到1萬元左右，有的專業還要加上三四千元的技能費，上午學生交了學費，下午記者就可以拿到3000元提成回扣，學生一個月內不退學，學校再結算另外3000元。招生代理們結束招生后就集體去旅游。

????內幕

????自考考不過可找“替考”

????“我建議你們回去趕緊聯系青島的民辦高校招生咨詢會，我每年招生靠這兩次招生咨詢會就夠了。”趙老師給記者厚厚兩摞的宣傳彩頁，他讓記者搞熟宣傳頁上的內容，要做到 “有問必答”，在向記者傳授招生技巧時趙老師透露，這種招生咨詢會攤位費一般不是很貴，濟南算最貴的也才6000元，煙臺等地只要三四千元，青島大概也就這么個數。記者只要聯系好了，這筆錢可以向學校申請由學校墊付，然后從記者的招生費用里面扣除。

????“關鍵是抓好那些文化分不夠的藝考生這一塊，他們不但個頭形象氣質都比較好，而且家里經濟環境一般都不錯。”趙老師指點說。

????記者向趙老師詢問考生的文憑問題時，他告訴記者，他們主要報考北京語言大學和北京郵電大學，考出來學生就有自考和民辦高校的雙文憑，其中自考的文憑是國家承認的。“我們都有內部關系，大部分學生都能考出文憑，剩下考不出來的，我們還可以幫助做做工作，找人幫忙替考。”趙老師稱，替考這事不適合到處宣揚，到時候可以跟家長私下談，到時還要收取點費用。

????趙老師稱，學生一般在校學習兩年到兩年半，剩下時間就可以掙錢了，他曾經招了一名只上到高一的學生，英語口語很快通過了四級，現在已經可以出去面試找工作了。

????細節

????報名體檢費就足夠開支

????記者在跟趙老師簽訂招生協議時看到，協議中有一條寫著報名費和體檢費的內容，趙老師告訴記者，這項收費對外宣稱是交給學校的，實際上是給招生代理的另外一項優惠，他建議記者這筆錢一定要收。“我招生的開支靠這筆報名費和體檢費就足夠了。”趙老師稱，他的報名費收200元，體檢費收300元，記者可以在當地聯系一家正規醫院的體檢中心做體檢，一般體檢費只要100元左右，剩下的400元就是賺的，而且交了報名費和體檢費，這名學生還會感覺更加穩妥。

????對付學生家長“連哄帶嚇”

????從民辦高校畢業3年的小黃已是招生代理行業的“老人”了，他從大學二年級開始就被老師帶著到處去招生，畢業后其他同學都到處去找工作，只有小黃留在學校，成了名職業的招生代理人。5年來他究竟靠招生賺了多少錢，小黃稱這是個商業秘密，但就在其他同學在為生計奔波時，小黃卻在城陽一處新開發的樓盤，全款買下了一套80多平方米的房子。買了房子的小黃還是放棄了這個來錢快的行業，他告訴記者，他不相信招生行業會永遠這么亂下去。

????招生代理網上“賣”學生

????小黃告訴記者，民辦高校的招生大戰一般在春節過后就已硝煙彌漫了，前些年民辦高校招生都是派老師帶著學生到各地招生，這樣又要出車費，又要租旅館，老師到了當地沒有熟人，招生特別困難，后來招生代理出現了，他們專門為民辦高校在當地拉學生靠賣學生賺錢，隨著生源越來越緊張，招生代理拿到的費用一路水漲船高，也越來越專業化，有時一個招生代理要兼顧三四所民辦高校，甚至相互之間用網上拍賣的方式競價，而學生就是拍賣品。

????對付家長靠“哄”和“嚇”

????“話術”是小黃告訴記者的一個新詞，他告訴記者，學校好壞全看一張嘴，對于一些有見識的家長，要“哄”，跟他們說這個行業的就業前景，把學校跟企業之間的推薦就業協議一亮，再把宣傳材料上的畢業生年薪5萬的事例反復講，再說說我們的專業是 “藍海”，是朝陽行業，抓住了學生的父母，就能抓住學生。

????對于來自農村的學生家長，就要靠“嚇”，告訴他們孩子如果不上大學，一輩子只能回家種地，這輩子就完了，農村家長本來就擔心孩子分太低上不了大學，這時候招生代理給他們指出一條明路，這樣成功率非常高。再比如說，民辦高校環境師資普遍不好，但可以“傍名校”，比如我們學校距離某某名校只有500米，學生可以跟名校學生一起在餐廳吃飯，一起在教室上自習，一起到禮堂聽報告，甚至民辦高校就在名校的院子里。

????“洗人”門道如同“洗錢”

????“洗人，就跟洗錢一樣都是有門道的，怎么樣能把沒有學籍、畢不了業、拿不到學位證書的黑學生，變成能見得了光的正經學生，不是一般的學校能做到的。”小黃告訴記者，民辦院校自己頒發的計劃外文憑證書并不具有文憑效力，不享有“教育部電子注冊”，不能算國家承認的正式文憑，因此自考和成人高考成了民辦高校的救命草，有些民辦學校把自己辦成了高考的復讀班，學生任務就是在畢業前考出個文憑來，其實在民辦高校花錢學，跟在家里自己學，相差不是很大。還有很多學校自稱有計劃外招生，說是最后畢業跟國家統招生是一樣的，其實不過是在大學重新復讀一年，第二年讓你再參加高考，正式考進這所學校，民辦高校獲得的就是一年豐厚的學費。

????記者手記

????區區5000多字實難盡述民辦高校招生中的種種騙局，也許就在你閱讀報紙時，一些招生代理又想出了新鮮的“話術”，而一批批上當的新生正踏上一條冤枉路。衷心提醒家長在仔細甄別的同時，再仔細想想，與其為這些招生代理提供如此大手筆的招生資金，民辦高校為什么不把心思放在提高自身的師資水平上。民辦高校靠“坑蒙拐騙”來拉學生終究不是長久之計，騙得了一時騙不了一世，何苦自己毀了自己的名聲，也毀了孩子的一生。

????高考落榜生孫甜—— 一年時間自己被“賣”了3次

????去年高考后的7月，不幸落榜的孫甜（化名）拖著自己的小皮箱，帶著2萬元的學費，跟著一名招生代理來到北京一所民辦高校，以后的3個月時間里，孫甜不斷地退學，換學校，再退學，再換學校，直到最后她下決心返回青島，但2萬元的學費已經縮水到3800元。

????招生老師登門指明路

????高考落榜后的孫甜起初不想復讀，此時“能人”李老師找到她家拜訪，手里還拿著3家北京民辦高校的招生通知。“分數高低沒限制，報考專業隨便選，本科專科任意挑，畢業后還能拿到北京名牌大學的文憑，保證分配到機場工作。”李老師沖孫甜和她家人宣講不休，“優惠”的政策讓孫甜和家人怦然心動，相比之下每年1萬多元的高額學費讓家境寬裕的孫甜父母沒有過多猶豫，他們甚至還偷偷塞給李老師500元紅包，7月中旬孫甜在李老師的護送下，踏上了求學之路。

????“我剛下北京火車站時有10多人圍了上來，有人幫我拿行李，有人給我扇扇子，感覺我不是來上學的學生，而是來投資的老板。”孫甜告訴記者，就在她即將被這群人帶上大巴車送往學校時，招生代理李老師幫她“搶”回了行李，推著她上了疾馳而來的另外一輛面包車，他告訴孫甜，她差點被另外一所民辦高校搶了去。“當時就覺得搶學生這事很詭異，但在李老師的解釋下，我也沒往心里去。”孫甜告訴記者，面包車開了有40多分鐘，她被帶進了一所看起來很氣派的學校，孫甜發現，這所學校門口掛著三四塊寫有不同校名的牌子。

????交費前后熱臉變冷臉

????“中午我到了學校，一名老師帶我去食堂吃了頓很豐盛的午飯，我發現午飯時間食堂里幾乎沒有在校的學生，有的只是像我一樣被招生老師帶來的新生。”孫甜告訴記者，接待老師盯人盯得很緊，不允許新生之間相互交談，也不讓新生跟別的招生老師說話，甚至連孫甜給父母打電話都有人看著。吃完中午飯，孫甜就被招生代理李老師哄著到財務處交學費，己交了9800元的學費，2800元的培訓費，1200元的住宿費還有800元的書本費，交完學費后，李老師將孫甜交給了學校的接待老師，乘坐面包車離開了。“李老師離開后，接待老師就像變了個人，把我撂在一間空蕩蕩的教室里不聞不問，我在教室里一直等到天黑。”孫甜稱，她期間去找了接待老師兩次，又給李老師打了個電話，接待老師才把她安排上了一輛大巴車，孫甜下車時才知道，自己原來不是在市中心校園里上學，而是要被送去大興的分校區。

????大學教室在租來廠房內

????孫甜稱，分校區是租來的一片兩層廠房，教室里連黑板都沒有，只有幾張破舊木頭課桌，上課的板凳還沒有送到，教室地板上散發著濃濃的機油味道。宿舍是一排民工住的活動板房，有兩扇窗戶連玻璃都沒有，上面糊著一層塑料薄膜。孫甜回憶，入學前半個月是軍訓，期間沒有上過課，但學校已經找了很多名目來收費，其中包括軍訓服裝費200元，航空服務套裝費380元，被褥床墊費220元……這半個月沒有一天不收費，好不容易軍訓結束了，學校授課老師還沒有到位，之前定的課程表根本沒法執行，她一天有時候只上一堂正課，其他時候就在去年畢業的輔導員監督下自習。“簡直就是高考復讀班，除了給我們找了個外教，每周一次給我們上口語課，其他時候我們都在復習高中課程，老師說3個月后我們就要參加附近一所大學的自學考試，考不過的沒有畢業證。”孫甜稱，她在學校只堅持了1個多月，就實在上不下去了，她找了輔導員想要退學，第二天，學校的學生處長、副校長都來找她，承諾下學期把她轉到市中心校區，還要讓她進校學生會，但孫甜堅持要退學，緊接著招生的李老師從青島給她打來電話，還到她家讓父母給她打電話做思想工作，孫甜在學校又學了一周，仍決定要回家，學校老師最終還是給孫甜退了學，但只肯退一半的學費，孫甜入學時交了1.5萬元的學費，1個半月后退學時，已經縮水成了8000元。

????3次轉學實際被“賣”3次

????孫甜退學后沒有直接返回青島，而是留在了北京，希望能再找家更好的民辦高校，這時她才發現，在北京火車站門口每天都有很多民辦高校在搶學生，這些民辦高校的宣傳材料上寫得天花亂墜，有些學校的校園就在名牌大學的校園里，孫甜在同鄉和所謂朋友的介紹下，先后又去上了兩所民辦高校，但得到的只是一次又一次的失望。“我父母最后打電話給我，讓我趕緊回來吧，交了的學費就當是買了個教訓。”孫甜說，3個月后她拎著原來的那個皮箱離開了北京，但帶去的2萬元錢只剩下了3800元。孫甜告訴記者，1萬多元讓她弄明白了一件事情，不管是之前的李老師，還是后來的同鄉、朋友，他們把自己賣給這些民辦高校，只是為了獲得一筆豐厚的回扣。