????有一件事令溫嶺市鞋革業(yè)商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)潘克誠(chéng)終生難忘。2007年的一天，溫嶺市鞋業(yè)整治會(huì)議召開(kāi)，200多家企業(yè)負(fù)責(zé)人與會(huì)，主持人說(shuō)：“穿溫嶺鞋的請(qǐng)舉手。”結(jié)果舉手的只有兩個(gè)人。

????“為什么不穿‘自家貨’？因?yàn)橘|(zhì)量太差，檔次太低！”潘克誠(chéng)扼腕嘆息。

????3年后的今天，如果主持人再請(qǐng)穿溫嶺鞋的舉手，不知會(huì)有幾個(gè)人。“但是肯定不只兩人。”潘克誠(chéng)說(shuō)。因?yàn)楝F(xiàn)在常有人找老潘“開(kāi)后門(mén)”，直接到廠(chǎng)家買(mǎi)幾雙出廠(chǎng)價(jià)的溫嶺鞋。

????從“開(kāi)后門(mén)”中老潘得出一個(gè)結(jié)論：溫嶺鞋的質(zhì)量和檔次在提升。

????一切從“招工難”開(kāi)始

????“年年招工難，一年更比一年難。”在溫嶺鞋業(yè)企業(yè)，今年上半年更是創(chuàng)下了缺工7萬(wàn)多人的歷史新高。為了招到人，企業(yè)主們什么招都使過(guò)了，總是治標(biāo)不治本。

????這邊招工難，那邊企業(yè)在不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。由于進(jìn)入鞋業(yè)制造領(lǐng)域門(mén)檻較低，從2001年至今，溫嶺鞋廠(chǎng)的數(shù)量年均增加300多家，這更加劇了招工難。

????伴隨招工難而來(lái)的是不斷增多的勞資糾紛和不斷攀升的保底工資。上半年，僅大溪鎮(zhèn)就發(fā)生了上百次勞資糾紛，每月保底工資則從2008年的900多元增加到現(xiàn)在的1500多元。成本的增加使原本利潤(rùn)較低的鞋企更是捉襟見(jiàn)肘。再加上河南、河北、山東等地不斷崛起的鞋業(yè)集群，具有比溫嶺鞋業(yè)更加明顯的成本優(yōu)勢(shì)，后者發(fā)展何去何從？

????“只能靠管理挖潛和提高工藝水平來(lái)增加人均產(chǎn)值，這是治本的辦法也是唯一的辦法。”浙江卓凌鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)盛建勇說(shuō)。卓凌公司前兩年有1100多名員工，現(xiàn)在削減到900多名，但是年產(chǎn)值不變，靠的就是這兩招。寶利特公司近年來(lái)減員近50%，而年產(chǎn)值反而略有上升，靠的同樣是管理挖潛和提高工藝水平。由于溫嶺鞋企管理人員大多來(lái)自外地，與普通工人有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，目前有的鞋企已推出管理層參股的做法，激勵(lì)管理人員穩(wěn)定員工隊(duì)伍。盛建勇認(rèn)為這個(gè)管理模式極有可能在溫嶺鞋企中普及開(kāi)來(lái)。

????不僅如此，一些企業(yè)還加大了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度。浙諾爾鞋業(yè)公司上馬手套生產(chǎn)項(xiàng)目，齊江鞋業(yè)與太源鞋業(yè)等則突破人造革鞋制造領(lǐng)域，嘗試生產(chǎn)真皮鞋，以期增加人均產(chǎn)值。

????客戶(hù)導(dǎo)向與品牌導(dǎo)向之辯

????“質(zhì)量、款式、舒適度都差不多的鞋子，為什么有的賣(mài)到幾千塊，有的只要幾十塊？”潘克誠(chéng)說(shuō)，“答案是兩個(gè)字：品牌。”

????潘克誠(chéng)認(rèn)為，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)這一性質(zhì)，決定了鞋業(yè)的終極競(jìng)爭(zhēng)并不在科技含量，而在于成本與品牌。依照這一邏輯，在溫嶺鞋業(yè)成本優(yōu)勢(shì)式微后，品牌經(jīng)營(yíng)是唯一的自救之道。

????事實(shí)遠(yuǎn)非如此簡(jiǎn)單。

????早在上世紀(jì)90年代，溫嶺鞋業(yè)就提出品牌經(jīng)營(yíng)的發(fā)展思路，如今十幾年過(guò)去了，溫嶺鞋業(yè)雖涌現(xiàn)了1家國(guó)家出口免檢企業(yè)（寶利特）、4個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)、4個(gè)浙江省名牌產(chǎn)品、7個(gè)浙江省馳名商標(biāo)，但從總體上看，仍呈“小、低、散”格局。

????“每一個(gè)產(chǎn)業(yè)都有集聚效應(yīng)，溫嶺鞋大多是低檔鞋，吸引的也是采購(gòu)低檔鞋的客戶(hù)。你突然做高檔鞋了，一是沒(méi)有這個(gè)技術(shù)氛圍，另一個(gè)是采購(gòu)高檔鞋的客戶(hù)也很少到你這里來(lái)。”盛建勇這樣分析。2006年，溫嶺一知名鞋企上馬真皮鞋生產(chǎn)項(xiàng)目，一年后這個(gè)項(xiàng)目無(wú)疾而終，據(jù)說(shuō)原因是銷(xiāo)路不好。

????卓凌公司是溫嶺市鞋革業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位，也是溫嶺鞋業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一，至今還老老實(shí)實(shí)地做貼牌生產(chǎn)。“企業(yè)發(fā)展要有切合實(shí)際的定位。我們不是品牌開(kāi)發(fā)的精英，我們能做的是生產(chǎn)的精英，做好自己的產(chǎn)品，讓更多的企業(yè)采購(gòu)你的產(chǎn)品，然后貼上他們的牌子。”盛建勇說(shuō)。

????但是挑戰(zhàn)這個(gè)觀點(diǎn)的企業(yè)很多。從2008年開(kāi)始，齊江、太源等鞋企陸續(xù)上馬真皮鞋生產(chǎn)項(xiàng)目，且供不應(yīng)求，銷(xiāo)售價(jià)連連上揚(yáng)。同是真皮鞋生產(chǎn)，為什么此前的那家知名鞋企會(huì)失敗，而齊江、太源會(huì)成功？潘克誠(chéng)認(rèn)為主要在于時(shí)機(jī)問(wèn)題：“這幾年不斷有企業(yè)嘗試真皮鞋生產(chǎn)，慢慢就形成了集聚效應(yīng)，企業(yè)再上馬真皮鞋項(xiàng)目就容易多了。”

????與此同時(shí)，生產(chǎn)童鞋的福德隆公司斥資500萬(wàn)元打品牌廣告，并在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，至今已有7家，產(chǎn)品供不應(yīng)求，零售價(jià)甚至賣(mài)到一雙100多元。“為什么能賣(mài)這么貴？因?yàn)橛玫男亩际歉叨说模钍阶灾髟O(shè)計(jì)。最重要的是產(chǎn)品初步形成了品牌效應(yīng)。”福德隆公司董事長(zhǎng)朱富德說(shuō)。