?“十一”黃金周，在市中心地段的和平路上，搶灘威海的家電巨頭們紛紛打響促銷戰(zhàn)。

????和平路上“三足鼎立”

????10月1日，國內(nèi)家電零售業(yè)的又一大鱷——蘇寧電器在威海正式“登陸”。當日上午，蘇寧電器在山東省自建的第一家EXPO超級旗艦店在和平路——威海商業(yè)黃金地段高調(diào)開張。

????蘇寧電器的到來，改變了威海家電市場的格局，它不僅標志著威海家電行業(yè)的商業(yè)地圖已被重新繪制，也再次燃起

????與蘇寧電器開業(yè)慶典同步，同為國內(nèi)家電零售業(yè)巨頭的國美電器也不甘人后。國美電器是第一個試水威海的國內(nèi)家電業(yè)零售巨頭，短短幾年的時間，它就從位于金地商廈的第一個門店發(fā)展到僅在市區(qū)就擁有三個門店。

????一條馬路之隔的同業(yè)開張，國美自然沒有等閑視之。國美電器環(huán)翠區(qū)旗艦店也摩拳擦掌，啟動“十一”黃金周的銷售戰(zhàn)。這邊蘇寧電器的開業(yè)慶典剛落幕，那邊國美電器的禮炮就響了起來，震天的鑼鼓聲響徹和平路。

????細心的人們注意到，從蘇寧和國美緊張“對峙”之間的和平路上向東望去，威海百貨大樓也在樓體上打出了巨幅的家電促銷的條幅。

????門對門、肩比肩，威海三大家電銷售商在和平路東端的彈丸之地上已形成犄角之勢，勾畫出一幅家電市場的“三國演義”。

????當然，濱城的家電銷售商并非僅有和平路上的三大家，但一個強勁“對手”的新晉，讓每一個同業(yè)者都感受到了震波，一場看不見的家電銷售的“硝煙”正在濱城彌漫開來。

????“讓利大戰(zhàn)”頻送實惠

????家電巨頭們的“擂臺戰(zhàn)”，讓百姓在享受娛樂大餐的同時，也享受到了前所未有的實惠。

????10月1日10時許，蘇寧電器打開大門，人們蜂擁而入，并“及早下手”購得大幅度讓利的家電產(chǎn)品。蘇寧電器的賣場設(shè)置確有獨到之處，無論是貨品全系列的開放陳列，還是與眾不同的產(chǎn)品體驗區(qū)，都給威海市民帶來愉悅的消費感受。而更吸引人們眼球的則是商品的價格和門口擺放的贈送禮品。新開張的門店總會給人們帶來期冀，盼望能夠從中獲得更多的實惠。

????濱城家電市場格局的重塑，雖然是這個“十一”黃金周的一大看點，而廣大市民最關(guān)心的則是家電銷售商能夠怎樣讓利。家電銷售商為消費者捧出的最大的實惠、最直接的行動就是“價格戰(zhàn)”。無論是從廣告內(nèi)容還是促銷手段上，消費者都可以感受到濱城家電市場低價值時代的逼近。在和平路路旁，國美電器飄揚的條幅也讓人們更深刻地留下了這一印象。“全威海 看國美 ‘十一’開創(chuàng)低價值時代”。

????低價值時代在國美電器的促銷活動中體現(xiàn)得淋漓盡致。當天，國美電器促銷隊伍手持的臨街廣告牌上也打出了“滿1000返500 滿9000送32寸液晶”的口號。在國美電器環(huán)翠區(qū)旗艦店內(nèi)的收款臺前，一條紅色橫幅更是格外醒目：“價保19天，誰價比我低，退錢還送‘禮’。”而在店內(nèi)的各品牌電器專區(qū)內(nèi)，類似“震撼價”“砸地價”等字樣比比皆是。

????而威百的條幅上也打出了“出清熱賣”的廣告，“比一比看一看 出清熱賣更實惠”等字樣不時出現(xiàn)，而“走遍威海還是威百”的情感訴求，也讓人們體會到了這個濱城老牌家電銷售商所特有的價值。配合拆遷改造，威百家電也將價格實惠進行到底。在威百四樓的家電區(qū)，不少電器都標上了醒目的“7折”字樣。許多老品和樣品的價格甚至低至3折。家電銷售商們的“價格戰(zhàn)”，讓樂享其成的消費者樂翻了天。

????理性競爭促共同提升

????臥榻之側(cè)，國內(nèi)家電零售業(yè)巨擘紛紛前來開張門店，作為本土家電老牌銷售商的威海百貨大樓卻顯得較為淡定。這份從容的背后是威百似乎已經(jīng)習慣了濱城家電市場格局的一變再變，并在這種變化中愈發(fā)錘煉得更加自信。

????如果說，當?shù)谝淮卧庥鐾鈦砑译婁N售商搶灘威海的時候，威百還有些對未來變數(shù)缺乏判讀的話，而如今心中則充滿了底氣。“外來商業(yè)尤其是大品牌商業(yè)的到來，無疑會提升威海的商業(yè)檔次，會使威海的商業(yè)氛圍更加濃厚。”威海百貨大樓家電文體部經(jīng)理阮聰穎說，“對于這一現(xiàn)象，作為本土商業(yè)關(guān)鍵是如何擺正心態(tài)，積極應(yīng)對。”

????阮聰穎說，國內(nèi)家電零售業(yè)巨頭能發(fā)展到今天，肯定有其長處。“他們的到來，為我們提供了近在身邊的學(xué)習機會，比如在店面布置上、流程上等許多值得借鑒的地方。”她說，“作為本土商業(yè)，威百也有自己的長處，那就是經(jīng)過多年的沉淀，形成了自己的品牌積累，有自己的忠實客戶群，在經(jīng)過一次次洗禮后，我們更加自信，會按照自我既定的戰(zhàn)略自我完善和發(fā)展。”

????“除了百貨和零售業(yè)渠道不一樣、產(chǎn)品的差異化不一樣外，更重要的是要把真正的實惠讓利給消費者。”阮聰穎說，威百在國慶節(jié)前一天就開閘促銷，當天的銷售額比同期翻了一番，效果非常不錯。

????面對“三國演義”的局面，阮聰穎認為，這樣的格局將使大家在相互競爭中共同提高，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前，威海百貨大樓的改造即將開始，一年之后，威百家電將“卷土重來”。

????把關(guān)注點不僅僅放在價格上，是新一輪商戰(zhàn)的最大特點。在商業(yè)模式創(chuàng)新上，各家都在暗中較勁。

????威海蘇寧電器廣場是蘇寧在山東省首家自建的旗艦店。無論是從區(qū)位選址、建筑規(guī)劃到樓層布局、裝飾設(shè)計、項目招商等均嚴格參照國際標準建設(shè)，其示范意義不言自喻。

????蘇寧電器開業(yè)當日，不少市民在蘋果產(chǎn)品體驗區(qū)、威海首家索尼VAIO直營專區(qū)等進行真機體驗、互動體驗。而蘇寧電器的“數(shù)字方案實施工程師”更是讓威海消費者耳目一新。這種與消費者互動，共同探討家電整體解決方案，讓消費者得到了全新的服務(wù)體驗。

????商戰(zhàn)永不落幕，創(chuàng)新大戲還在后頭。我們有理由期待威海商圈通過更理性的商戰(zhàn)把更實惠的價格、更人性的服務(wù)帶給消費者。我們將拭目以待。（首席記者 顏瀟/文 記者 姚威/圖）