????4月27日，國(guó)內(nèi)礦泉水新晉“老大”——深圳景田實(shí)業(yè)有限公司和廣州市鰲峰礦泉水飲料有限公司正式簽訂收購(gòu)合約，將鰲峰礦泉水廠攬入懷中。

????在此之前，景田已悄然落子廈門(mén)，籌建廈門(mén)礦泉水廠，該項(xiàng)目已被廈門(mén)政府列為2010年重點(diǎn)項(xiàng)目。

????落子廣州，布局廈門(mén)，景田欲再造2個(gè)百歲山。待廣州、廈門(mén)新廠陸續(xù)投產(chǎn)后，加上原有的亞洲最大礦泉水生產(chǎn)基地——惠州景田百歲山，景田年產(chǎn)能可達(dá)240萬(wàn)噸。

????景田此舉被業(yè)內(nèi)解讀為速對(duì)外擴(kuò)張，開(kāi)始新一輪布局全國(guó)市場(chǎng)的信號(hào)，還意味著國(guó)內(nèi)礦泉水“航母”逐漸浮出水面，正式啟航。

景田新建及收購(gòu)后擴(kuò)改建的基地都將以百歲山基地為建設(shè)藍(lán)本

????天時(shí)：收購(gòu)為滿足市場(chǎng)之需

????“目前，中國(guó)礦泉市場(chǎng)每年以20%的速度遞增，市場(chǎng)前景誘人。景田百歲山近年銷售版圖亦不斷擴(kuò)充，市場(chǎng)占有率正以超常規(guī)的態(tài)勢(shì)上升。”景田總經(jīng)理周敬良介紹。

????據(jù)了解，作為國(guó)內(nèi)礦泉水產(chǎn)銷量第一品牌、全國(guó)工業(yè)飲料二十強(qiáng)企業(yè)，景田已連續(xù)五年成為出口量最大的飲用水品牌。

????近年，景田依托惠州百歲山亞洲最大礦泉水生產(chǎn)基地征戰(zhàn)全國(guó)、聲名鵲起并迅速上位，

????在榮登國(guó)內(nèi)礦泉水市場(chǎng)頭把交椅、連續(xù)五年摘得出口量最大的水企“頭銜”后，寄望精耕華南、輻射華東、劍指全國(guó)，顯然無(wú)法單靠惠州百歲山的產(chǎn)能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。

????“我們一直致力于全國(guó)布局。”周敬良告訴記者，除在深圳大本營(yíng)乃至廣東市場(chǎng)做得風(fēng)聲水起，瓶裝水做到福建市場(chǎng)第一外，景田在北京、內(nèi)蒙、山西、江蘇等多個(gè)市場(chǎng)都有相當(dāng)不錯(cuò)的表現(xiàn)，并逐漸成為多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)飲用水品牌。目前，除云南、貴州、湖北、四川、臺(tái)灣外，景田百歲山都已進(jìn)入。

????周敬良曾笑言，“或許是在國(guó)務(wù)院新聞辦發(fā)布會(huì)上，或許是在南航、深航的飛機(jī)上；或許是在香港超市，又或許是在拉薩某個(gè)街頭小店，東到浙江，西至西藏、新疆，北到黑龍江，南至海南，從東至西，由南往北，全國(guó)各地都看得到景田百歲山礦泉水的身影。”

????市場(chǎng)版圖如此之多，產(chǎn)品的供給能力顯然跟不上上市場(chǎng)的增長(zhǎng)，而廣東市場(chǎng)便首當(dāng)其沖。在惠州羅浮山的景田百歲山礦泉水生產(chǎn)基地，常常都有排著隊(duì)等著拿水的大貨車，而這種情況在夏天幾乎天天上演。即使生產(chǎn)線24小時(shí)不歇運(yùn)轉(zhuǎn)，景田百歲山依然供不應(yīng)求。

????“為此，為滿足市場(chǎng)之需，自建新廠或收購(gòu)，勢(shì)在必行。”周敬良表示。

????地利：欲再造2個(gè)景田百歲山

????談到什么是景田百歲山的重要競(jìng)爭(zhēng)力，周敬良認(rèn)為，品牌、包裝、水源、產(chǎn)品，這些都是。但其中，水源是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

????“對(duì)于一個(gè)生產(chǎn)水的企業(yè)來(lái)說(shuō)，什么是最重要的？絕大多數(shù)水廠會(huì)告訴你是水源！道理很簡(jiǎn)單，水源不好，又怎能生產(chǎn)出好水，敢在水源上說(shuō)‘硬話’的企業(yè)并不多。”周敬良的觀點(diǎn)經(jīng)本報(bào)報(bào)道后成為媒體在描述礦泉水水源重要性而被捧為最經(jīng)典的話。

????他直言，擁有優(yōu)質(zhì)的貯備性水源，是企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的支撐，是企業(yè)做大做強(qiáng)的是最基本前提。“但在水源污染日益嚴(yán)重的今日，好水源已為數(shù)不多。尤其是優(yōu)質(zhì)的礦泉水水源，更是屈指可數(shù)。我們考察了國(guó)內(nèi)多個(gè)地區(qū)，在廣東、廈門(mén)找到了優(yōu)質(zhì)的理想水源。

????“雖然鰲峰礦泉水牌子做得不大，但卻擁有可以和景田百歲山相媲美的優(yōu)質(zhì)水源，其礦泉水水質(zhì)和景田百歲山的水質(zhì)高度吻合。”周敬良同時(shí)說(shuō)道，“鰲峰水廠四面環(huán)山、遠(yuǎn)離城市和工廠的生產(chǎn)環(huán)境亦和百歲山生產(chǎn)基地相一致。”

????記者了解到，鰲峰礦泉水廠位于山清水秀的溫泉之都——從化市鰲頭鎮(zhèn)鰲峰山中，水源四周生態(tài)環(huán)境良好，原始植被茂盛，方圓數(shù)公里內(nèi)無(wú)工業(yè)、農(nóng)業(yè)污染，經(jīng)國(guó)家地質(zhì)專家評(píng)定，屬于廣東境內(nèi)難得的優(yōu)質(zhì)礦泉水水源地。

????高度一致的水質(zhì)和生產(chǎn)環(huán)境，是促使景田最終選擇收購(gòu)鰲峰的重要原因。周敬良表示，“除了鰲峰，我們?cè)趶B門(mén)還籌建了一個(gè)新廠，景田欲再造兩個(gè)百歲山。”

????謀略：打造水航母，劍指全國(guó)

????記者了解到，惠州亞洲最大礦泉水生產(chǎn)基地?fù)碛腥蜃钕冗M(jìn)的克朗斯生產(chǎn)線6條，年產(chǎn)能80萬(wàn)噸。鰲峰、廈門(mén)新廠建成啟用后，景田將新增10條克朗斯生產(chǎn)線，年產(chǎn)能可達(dá)160萬(wàn)噸。

????屆時(shí)，僅就這三個(gè)廠而言，景田的產(chǎn)能便可達(dá)240萬(wàn)噸。加上北京、福建分廠，景田將成為礦泉水水源、生產(chǎn)基地和生產(chǎn)線最多、設(shè)備現(xiàn)代化程度最高、產(chǎn)能最大的礦泉水航母。

????有業(yè)內(nèi)人士對(duì)此認(rèn)為，景田的擴(kuò)張之路，每一步皆“意有所圖”。步步為營(yíng)，謀霸全國(guó)市場(chǎng)是其終極目標(biāo)。收購(gòu)鰲峰、設(shè)廠廈門(mén)不僅能提高景田的產(chǎn)能，同時(shí)也是景田謀劃全國(guó)的一個(gè)戰(zhàn)略布局。

????對(duì)此論調(diào)，周敬良并未否認(rèn)。他坦言，根據(jù)包裝飲用水產(chǎn)品的特性，集中在一個(gè)地方生產(chǎn)已經(jīng)不適用正在快速發(fā)展的景田。景田百歲山的市場(chǎng)增長(zhǎng)有大半都是來(lái)自外地市場(chǎng)，因此，合理的布局對(duì)景田的未來(lái)至關(guān)重要。

????“在水源地、重點(diǎn)市場(chǎng)就近設(shè)置廠是景田的‘?dāng)U張法則’。”周敬良表示，目前，除深圳外，福建、北京是景田戰(zhàn)略布局的另外兩個(gè)重點(diǎn)。福建市場(chǎng)毗鄰華東，北京市場(chǎng)則緊挨內(nèi)蒙、可輻射華北、東北片區(qū)。

????“而廣州市場(chǎng)的影響力和輻射力，向來(lái)都是兵家的必爭(zhēng)之地。并購(gòu)鰲峰即是落子廣州，其市場(chǎng)輻射力當(dāng)可改變景田近年在廣州及其周邊城市一直無(wú)法甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的局面，并和惠州、廈門(mén)形成合圍之勢(shì)，將整個(gè)珠三角市場(chǎng)盡攬。”周敬良宣稱，從廣州開(kāi)始，景田將對(duì)整個(gè)華南市場(chǎng)重新布局。

????待鰲峰、廈門(mén)兩個(gè)新廠正式運(yùn)營(yíng)后，如虎添翼的景田將實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)產(chǎn)能擴(kuò)張和市場(chǎng)戰(zhàn)略布局全面提升，有助于其穩(wěn)固礦泉水冠軍寶座的頭銜，并繼續(xù)做深做透廣東、謀劃全國(guó)。

????【相關(guān)報(bào)道】

????和巨頭搶親 景田依托品牌勝出

????事實(shí)上，前來(lái)和鰲峰洽談的并非只有景田一家，大批品牌也曾和鰲峰接洽密談過(guò)。其中，更不乏國(guó)內(nèi)外知名品牌。

????“鰲峰這個(gè)品牌雖然在業(yè)界并不強(qiáng)勢(shì)，但是我們擁有的優(yōu)質(zhì)水源一直被很多巨頭、大品牌所覬覦。”鰲峰礦泉水廠負(fù)責(zé)人直言，我們希望給鰲峰找到一個(gè)門(mén)當(dāng)戶對(duì)的“婆家”， 我們看重的并非是誰(shuí)出價(jià)最高。

????“而之所以愿意將鰲峰賣給景田，看重的就是景田的現(xiàn)有知名度和在業(yè)界的影響以及發(fā)展前景。已是礦泉水行業(yè)老大的景田，無(wú)論是其品牌影響力、市場(chǎng)布局，還是營(yíng)銷手法，其近年在市場(chǎng)上所呈現(xiàn)的亮眼表現(xiàn)有目共睹。我們將優(yōu)質(zhì)水源賣給景田，有助景田百歲山將品牌做大做強(qiáng)。”該負(fù)責(zé)人表示。

景田百歲山貴氣的高端品牌形象