價值凝聚，成就永久經銷商，開行業先河

在本屆年會上，青島啤酒率先與“永久經銷商”結盟，開創了國內啤酒行業合作模式的先河。在年會現場，青島啤酒采用了頗具中國特色的歷史道具與永久經銷商結盟。獲獎者在身著宮女服裝和士兵服裝的禮儀引領下，搭古代戰車從紅地毯通道進場來到舞臺中央，青啤公司董事長

在本次成為青島啤酒“永久經銷商”的代表里，來自廣東的陳楚佳在1999年加入青啤經銷商的隊伍，歷經十余年的發展逐漸壯大，成為粵西地區最大的啤酒經銷商。開批發部起家的陳楚佳在談到這些年的成長時不無感慨地說：“經營青島啤酒的過程中，我感受最深的就是跟著青啤走一定沒錯?！?/p>

在青啤的經銷商中，與青啤同呼吸共成長數十年、一直追隨著青啤前進腳步的忠實經銷商枚不勝舉，青島啤酒在香港的代理，有些人已經做到了第三代，從開始到現在一直從事著青島啤酒經銷商的工作。青啤的美國經銷商有些已經和青啤合作了近三十年。

探究青島啤酒和經銷商的關系，我們可以看出青啤和經銷商的合作理念迥異于其他企業：其中第一點也是最重要的一點是，青啤用共同的價值觀凝聚合作伙伴；第二點，青啤充分地認可經銷商的價值，把客戶作為戰略資源和合作伙伴，而不僅僅是物流商、配送商，把尊重和實現合作伙伴的價值作為企業應盡的社會責任；第三點不同，青啤已經建立起客戶的選擇、進入的培養、激勵、管控、提升等一整套完善的機制體系。以上這些都有助于青啤和經銷商的合作進一步、長久地走下去。

由此來看經銷商在青島啤酒的系統里已經被提升到企業戰略發展的高度，成為青啤的戰略合作伙伴。作為青啤這個有機體內不可缺少的大動脈組織，經銷商渠道的價值獲得了充分認可。

業內專家表示：“從啤酒行業發展的角度來講，永久經銷商的出現是企業越來越重視終端和渠道價值的一種表現。經銷商如若實現固化，必然對企業長期穩定地發展起到重大作用。隨著國內各大啤酒巨頭并購整合的腳步，啤酒行業的全國性布局逐漸完成，對于市場主動權的爭奪將日益激烈，穩固的渠道作為商戰的大前方，將成為企業重要的戰略資源。因為目前按照中國市場現狀來看，還沒有任何一家企業能夠完全通過自建網絡實現市場全面覆蓋。而青啤于此時設立永久經銷商，不得不說是一次對于行業發展方向的敏銳前瞻，或將引起啤酒行業的一次重大變革?！?/p>

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