搞經營，仍是獨腳走路

    由于成績不佳，令原贊助方西洋決定撤資，當心系球隊的姚明意欲收購連年虧損達9600萬元的上海男籃俱樂部全部股權時，他的商業規劃團隊“姚之隊”的全部成員都感到非常驚訝。對那些飽經商場磨練的專業投資人士來說，這個瘋狂的想法無疑是賠本買賣。

    楊瀾：我們可以分析一個球隊收入的幾個方面，你在NBA打球自然知道，NBA的一個球隊40%左右的收入來自電

    姚明：是這樣，NBA的球隊收入分三大塊：門票、電視和延伸產品，當然還有贊助商。但CBA現在球票這塊是引資的，贊助商是你自己去拉的，而電視轉播權和延伸產品權利都被籃球管理中心收上去了，承包給了聯賽運營商，這方面的收入下降非常大。而且很重要的一點，就是電視推廣對球隊推廣非常重要，包括衍生產品，只有衍生產品做好，你的球隊知名度才會更高，這樣的話也可以推動贊助商和門票的收入，這是互相的。

    楊瀾：因為有曝光率嘛，這是成正比的。

    姚明：對，這是成正比的，缺一不可。但問題是，現在我們是“一條腿”在走路。

    楊瀾：再來說說門票收入這筆賬，其實也是很容易就算得出來的，比如去年，上海男籃門票收入有多少？ 100萬有嗎？

    姚明：這個數字確實很低的。

    楊瀾：有專家簡單算了一下，就以一場平均三千個座位，平均賣80元一張門票來算，那一年可能也就16次主場，400萬不到的收入，這就碰頂了。但是通常現在一個俱樂部也好，一個球隊也好，一整年的運營費用都在兩千萬以上。所以，你自己究竟想拿出多大的財力來撐這支球隊呢？要知道即使有了贊助商你仍然是要虧的，何況你并沒有其他的實業。

    姚明：沒錯，就像您說的這樣，我確實沒有其他的實業。但是我想利用上海作為一個平臺，同時提高上海隊的成績，使大家看到籃球可以用另外一種方法去玩，最后可以推動咱們體制上的改革。為什么這么說呢？因為電視演播權和衍生產品的權利現在都被上繳了，另外，人員流動包括人員互相交流的那些體制，目前都被限死了。

    楊瀾：就是說你可以經營管理，但實際上你并不能夠開除一個球員，或者隨便引進一個球員對嗎？這是體育局在管的人事制度。

    姚明：這是一個人事制度，他們體育局在管。改變這個模式我想需要時間，但是這個趨勢是會變的。可以很明顯地看出，2008年奧運會之后，老百姓對體育的需求，或者說社會公眾對體育的關注度已不僅僅局限于一塊金牌了，他們知道怎樣去關注體育本身，這個意義應該說與奪冠是同等重要的。而當籃球成為當地城市一張名片之后，它所具有的含義也就超過了金錢的價值。

    楊瀾：我同意。但這些是從公共利益角度來說的，難道姚明你投資球隊純粹為了做慈善嗎？

    姚明：有一部分的慈善在里面。

    楊瀾：對于你個人來說意味著什么？

    姚明：對于我個人來說，意味著我一個職業生涯的延續。一個運動員的職業生涯是有限的，將來如果可以在球隊身上實現自己的理念，也是值得高興的事情。

    楊瀾：有沒有感覺這兩件事，好像是同時要生兩個孩子的感覺？

    姚明：被您這么一說，好像是有這么一點感覺，但是不一樣。

    楊瀾：怎么不一樣？

    姚明：如果您說上海隊是我另外一個孩子的話，首先，是這個孩子培養了我，然后，我現在再重新去培育它，這完全是一個新的生命。