近日，不少細(xì)心的濟(jì)南市民發(fā)現(xiàn)，燕京啤酒的銷(xiāo)售點(diǎn)猛然多了起來(lái)，一些酒店甚至成了燕啤的專(zhuān)賣(mài)店。有人驚呼：燕啤對(duì)濟(jì)南市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)悄然打響！
已進(jìn)入濟(jì)南200余家酒店
“喝燕京啤酒吧！也是5元一瓶，嘗嘗新鮮。”記者剛走進(jìn)市區(qū)一家燒烤店，店員
就迫不及待地向記者推薦燕京啤酒。他告訴記者，原來(lái)店里只賣(mài)青啤和濟(jì)啤，但從上個(gè)星期開(kāi)始又多了燕啤。
該店的負(fù)責(zé)人介紹，他們已經(jīng)和燕啤方面簽訂了協(xié)議，以后將長(zhǎng)期銷(xiāo)售燕京啤酒。同時(shí)，燕啤承諾只要首月銷(xiāo)售額達(dá)到30箱，冷藏啤酒的冰柜就歸店方所有。他表示，這幾天的銷(xiāo)售情況還可以，這個(gè)月賣(mài)掉30箱應(yīng)該不成問(wèn)題。
記者了解到，除了部分燒烤店，燕啤更看好濟(jì)南的各大酒店，越來(lái)越多的酒店正成為燕啤的爭(zhēng)搶目標(biāo)，有的甚至已經(jīng)掛起了“燕啤專(zhuān)賣(mài)”的牌子。據(jù)燕啤濟(jì)南分公司經(jīng)理劉際偉介紹，目前燕啤已經(jīng)進(jìn)入濟(jì)南市區(qū)內(nèi)200多家酒店，其中也包括部分燕啤的專(zhuān)賣(mài)店，一年的銷(xiāo)售額在幾百萬(wàn)箱。
“濟(jì)南是塊不能不啃的硬骨頭”
“在啤酒業(yè)內(nèi)盛傳著這樣一句話：得山東者得天下，得濟(jì)南者得山東。雖然濟(jì)南是塊硬骨頭，但我們又不能不啃，就是因?yàn)樗鼘?duì)全國(guó)市場(chǎng)的布局來(lái)講太重要了。”劉際偉告訴記者，目前燕京在山東已經(jīng)擁有“三孔”、“無(wú)名”和“萊州”三個(gè)廠，而且從今年開(kāi)始已經(jīng)在濟(jì)寧、聊城和德州等地設(shè)立了辦事處，目的就在于提高燕啤在山東的市場(chǎng)份額。
劉際偉表示，雖然燕啤在濟(jì)南的投入目前還不如濟(jì)啤和青啤大，但今年的目標(biāo)是拿到中高端市場(chǎng)10%的份額。而且計(jì)劃明年將在濟(jì)南建立扎啤生產(chǎn)線，目前在燒烤店做瓶裝酒的推廣，很大程度上也是在為明年扎啤上市做品牌鋪墊。
他認(rèn)為，雖然濟(jì)南是全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)，但從現(xiàn)在來(lái)看，青啤多年的攻濟(jì)戰(zhàn)已經(jīng)改變了濟(jì)南市民只喝趵突泉啤酒的習(xí)慣。從這個(gè)意義上來(lái)講，燕啤的進(jìn)入會(huì)容易一些，而且，在兩年內(nèi)濟(jì)南啤酒市場(chǎng)將形成濟(jì)啤、青啤和燕啤三足鼎立的局面。
真的會(huì)形成“三足鼎立”嗎？
記者了解到，和燕啤的悄然進(jìn)攻不同的是，今年濟(jì)啤和青啤的品牌戰(zhàn)已經(jīng)從5月份一直打到現(xiàn)在。從社區(qū)爭(zhēng)奪戰(zhàn)、電影會(huì)到啤酒節(jié)，兩家的爭(zhēng)斗就沒(méi)有停止過(guò)，不難看出，濟(jì)啤和青啤對(duì)濟(jì)南市場(chǎng)都是志在必得。
而對(duì)于從去年10月才開(kāi)始在濟(jì)南擁有第一家專(zhuān)賣(mài)店的燕啤，濟(jì)啤的一位負(fù)責(zé)人認(rèn)為，燕啤最近在市場(chǎng)上的動(dòng)作，濟(jì)啤一直在密切關(guān)注并曾專(zhuān)門(mén)開(kāi)會(huì)研究過(guò)對(duì)策。但起碼從目前濟(jì)南市場(chǎng)來(lái)看，燕啤還不足以和濟(jì)啤、青啤抗衡，而且根本就不在一個(gè)級(jí)別。以前也有不少外地啤酒品牌進(jìn)入濟(jì)南，但都沒(méi)能形成氣候。至于燕啤以后會(huì)怎么樣，還要由市場(chǎng)決定。
而此前，青啤為了爭(zhēng)奪濟(jì)南市場(chǎng)，早在今年5月其濟(jì)南鮮啤灌裝線就已經(jīng)正式投產(chǎn)，并表示，目前青啤已經(jīng)占據(jù)了濟(jì)南市區(qū)啤酒市場(chǎng)的半壁江山，而且將來(lái)還要不斷擴(kuò)大在濟(jì)南的市場(chǎng)份額。可見(jiàn)，燕啤欲在兩年內(nèi)從濟(jì)啤和青啤的口中奪走濟(jì)南三分之一的市場(chǎng)也并不容易。
責(zé)任編輯 原霞
