高志軍在他的廢品回收站。曹迪 攝
對話人物
高志軍，31歲，上海同濟大學土木工程
系研究生，為了回收廢品，他休學1年。現在的身份是“同濟大學校內廢品回收站業務經理”。今年5月1日，他的廢品回收站在校園第一食堂的背面正式運作。
對話動機
同濟大學研究生高志軍最近被媒體包圍，每天要接待三四位記者，詢問他為何要休學在校內回收廢品。6月15日，記者在同濟大學校園內見到了他。滿地的舊書、廢報紙、空塑料瓶，這一小塊空地已成了他的舞臺。
別人不會把我當成民工
《新京報》：回收廢品這個行業對研究生來說，反差是有些大。
高志軍(以下簡稱“高”)：對啊。不少人說，這就是民工做的。
《新京報》：你介意生活中有人用這種眼光來評判你嗎？
高：我想做民工，但別人也不會把我當成民工。我即使親自去收破爛，也沒有人會把我當民工看。我有這個教育背景在，人們只會覺得我新奇，會感到驚訝、詫異。同學們都覺得我的想法有新意，勇氣可嘉。
《新京報》：為什么是勇氣可嘉，是不是因為沒人愿意去做？
高：不是不愿意，是他們沒想到過，這條路從來沒有研究生走過，到底怎么樣沒人知道。
《新京報》：父母能否理解你的選擇？
高：經過說服父母都接受了。其實我一直想自己做一份事業。在大學一年級的時候，我回家跟我父親說，我要回來跟我姨父賣肉圓子去。
我大學讀過了，也就那么回事。我爸不同意，他死要面子，說做那事多丟人啊。這次我開了廢品回收公司。我爸說，你終于做了你想做的事了。
當然，我跟父母也溝通了很多次。這回他們放心我做，也是因為我是跟同濟大學合作，如果我一個人在社會上做，他們可能還是會不放心。
《新京報》：家里的鄰居知道你在從事廢品回收嗎？
高：不知道。都沒有跟他們說。這樣好省去不必要的麻煩。如果鄰居知道，難免會有些風言風語，這會給家里老人造成壓力。
《新京報》：妻子知道你想從事廢品回收時是什么態度？
高：妻子性格比較溫和，她總體來說還是很支持的。
先期的10萬元投入，妻子也資助了一部分。妻子的同事、朋友都不知道我的工作，我也不去她的單位。妻子有時候會抱怨，我會哄她，說事業順利了，明年給你買一套300平方米的大房子。
《新京報》：社會上有沒有反對、質疑的聲音？
高：也有一些人為我難過的，認為研究生讀出來待遇已經很好，而且我的專業好，畢業后如果到設計院工作，年薪10萬是沒問題的。西南宿舍有個阿姨說，我要是你媽媽，我就把你殺了。
《新京報》：你是什么反應？
高：那次我什么也沒說，只是對她笑笑。她只是不能理解而已。雖然有時候，遇到這種情況，心里會有些難過，但想想等自己事業做成了，別人終歸能理解的，心里會好過一些。
廢品回收1年毛利20多萬
《新京報》：創業的途徑很多，你怎么會想到進入廢品回收行業？
高：我舅舅在江蘇鹽城做廢品回收生意，所以我對這個行業的利潤回報比別人更了解一些。這個行業的特點是，成本低，風險小，周轉快。
《新京報》：為什么不是畢業之后，再進入廢品回收業？
高：那也是機會來了。如果等畢業了再做，機會就可能錯過了。我舅舅想發展他的廢品回收生意。他們發現上海的廢品回收市場不錯，比富寧縣城大得多。今年過年時，我舅舅在我家商量想在浦東開一個廢品回收站。
這時我發現同濟校園內這個市場也很大。我就想自己能不能試試。
《新京報》：這個市場有多大？
高：同濟學校本部有28棟宿舍樓。一棟樓如果養2個學生，就讓他們撿宿舍里的礦泉水瓶子。每天很輕松就能撿400個。一個瓶子賣1毛5，一天就能掙60元。1個月1000元肯定不成問題。而這只是在宿舍，學校大操場一天有多少塑料瓶你都不敢想象。學院本部有3萬人，他們都在喝飲料。
這還只是塑料瓶一項，還有圖書、期刊、廢報紙。我自己也是學生，我知道自己每天在這上面的花銷是多少。
尤其是學生臨近畢業的時候，人走樓空后，寢室地上的書、報紙完全能把地面覆蓋。
你知道有多少人在校園內撿垃圾？多得很。有學生就是靠撿塑料瓶掙學費。那些保潔人員，下了班后，就撿垃圾桶里的垃圾。這也是我現在才知道。之前都不敢想象。
《新京報》：你覺得校園內的廢品回收存在著暴利？
高：也不是什么暴利，只是有合適的利潤。一般毛利在30%，也就是和開餐館差不多。但這利潤也是我一車一車掙出來的。
《新京報》：你親自去回收廢品嗎？
高：我雇了5個員工，都是我家親戚。現在我主要負責把一些上下關系給理順了。這是“帥才”要做的事。具體的回收業務，就由我的員工來做。如果他們忙不過來了，我會去幫一下。
《新京報》：你現在一天的營業額是多少？
高：一天的收獲款也就2000多元，那毛利就是600多元，1年的毛利有20多萬吧。
有賺錢的機會我不能讓它錯失
《新京報》：既然現在你休學創業，當初為什么又想考研呢？
高：當初考研時，人整個狀態正好處于一個低谷期。
1996年，我從中國礦業大學畢業后，就在鹽城的一家建筑公司上班。那是家國營單位，體制僵硬，人很受約束。3年后，我來到上海，在工地上通過朋友關系包了一些木工的活來做。但因為經驗、資金不足還有不善于處理人際關系，根本就接不到太多業務。這時候以前的老同學都出國工作。我就想到新加坡試機會。可技術簽證沒簽下來。那時真是做什么都不順。后來一次同學聚會都說我應該去考研。我想要考就考一個猛一點的，我就選擇了同濟的土木工程系。系里45名同學，我排名第八。
《新京報》：現在對你來說，是完成學業重要還是賺錢重要？
高：我也很喜歡讀書。但現在的我要承擔更多的責任和更多的經濟壓力。我父母都退休了，收入不高。我姐姐去世了，留下一個兒子，和我父母一起住。我最起碼要滿足他們的生活需求。有賺錢的機會，我不能讓它錯失。
《新京報》：現在還有幾年的學業？
高：我是2003年考入同濟的。在學校還有1年的學業。我現在還有一篇小論文和畢業論文沒做。其余課程已大致結束。
《新京報》：現在只要做論文，那沒太大必要休學了，那為什么還要休學1年呢？
高：這個我不好說。
《新京報》：你覺得“學生”身份對你現在做這個業務有幫助嗎？
高：要看和什么人談。比如和那些廢品行業里的人打交道，我的學生身份就很吃虧。看我一副書生樣，價格老是談不下來。反倒是我的員工談得比我好。我和那些文化層面相對高一些的人談生意，會比較好溝通。
“扶貧”這一點打動了學校
《新京報》：進入這個行業有難度嗎？
高：這是個特殊行業，不是說開就能開，需要公安局批準。因為涉及到社會公共財產管理的問題。比如像窨井蓋、自行車附件都是違禁品，不能隨便收。
《新京報》：學校方面對你建立廢品回收站是否有幫助？
高：學校方面出了很大的力。我是在今年3月份上交的可行性報告，5月份我的回收站就已開始自行運作了。
如果在社會上做，肯定沒有那么順利。
《新京報》：學校怎么給你幫助的？
高：今年春節后，我到學校的創業協會，說了關于自己想在校園內建立廢品回收站的打算。他們并不感興趣。
我不甘心，花了一星期，寫了封信給校長。然后拿著信直接沖到校長辦公室。里面坐著位女老師，看上去很隨和。
我的自信心開始一點點增加。她叫張棟，是校長辦公室主任。我把信給她。她覺得挺有意思，讓我再寫個詳細報告。我回去后就寫了一個11頁的可行性報告，對現有市場的分析，以及將來的遠景，包括我打算怎么做，都做了說明。校長看后，簽了意見，將其轉到資產管理處劉處長。劉處長說，我不管你賺不賺錢。我最感興趣的是這個計劃是否真的幫助貧困學生。我想是這點打動了學校。
《新京報》：你為什么會關注學校的貧困生？
高：貧困生是個弱勢群體。我很能理解社會弱者的心態處境。我姐姐是開出租的，被搶劫犯給殺了。我深刻體會到弱者是需要社會來幫助的。所以我看到那些吃不上飯的學生，心里想著怎么能幫他們一下。
《新京報》：你打算如何幫助貧困生？
高：我對校園內廢品回收的利潤做過精細測算。我做學校內4個校區的廢品回收，每年可以拿出30萬元，打到100個貧困生的飯卡里，那他們一個月就能有300元的伙食費。現在在試驗階段，學校讓我先做2個校區，到明年2月底，拿出15萬元，資助50名貧困生。按照我這個月的營業額，完成任務沒有問題。
《新京報》：你怎么會想到以這樣一種方式來資助貧困生？
高：學校為貧困生推出扶貧計劃，每天為40名貧困生提供一頓免費午餐。但這只是臨時性的。還有捐款的方式。那些素質高的人會捐，但捐多了也就麻木了。這些都不是長久之計。
其實解決的辦法應該是辦一個公益性的企業。它是一個源泉，取之不盡，用之不竭。我做廢品回收站也就是貫徹這個理念。并且，公益行為對我企業的發展肯定是有幫助的。
“公益”不是賺錢的幌子
《新京報》：聽說你和學校簽訂了一份排他性協議？
高：是。我需要學校向我承諾，除了我之外，不許其他回收站進入學校，回收校園廢品。學校為此和前一家回收站終止了合同。
《新京報》：有人認為你的公益行為只是一個幌子，認為你在使用非正常非市場化的手段搶占市場。
高：那要看你對“公益”怎么理解了。我做了公益事業，但我并沒有向學校提出什么額外要求。并不是說，我跟你做生意，因為我的生意是公益性的，我在收購廢品的時候就降低價格。比如一個瓶子的收入價是1元，我因為是公益行為，你就必須5毛錢賣給我。
《新京報》：但事實上，你確實利用了“公益”的方式把對手給排擠掉了。
高：別人不愿意去做，是因為他舍不得這塊利潤。每個人想法不同。大部分人只是看到眼前，不愿意做公益行為。我就是要以情動人。我不打價格戰，做情感生意。
我的收購價格還是很合理的，和市場價格相比，略微偏高。比如紙板，我在學校里的收購價是8毛5，市場價是8毛。
《新京報》：你在學校進行廢品回收順利嗎，有人對你的公益行為不信任嗎？
高：也會有些阻礙。學校一個本部就有250多個部門。
很多人不知道我被允許從事這方面的經營。要讓他們都知道要費很多心思。學校的愛委會也幫我做了很多工作，允許我發廣告傳單，別人咨詢時，幫助說明真相。當然要改變那些既定的買賣網絡還是比較難的。
《新京報》：有人說你很精明嗎？
高：我的精明就是，我的公益行為得到大家的支持，它就會發展壯大。這就是我的理念。
《新京報》：對于媒體對你的頻繁采訪，你怎么看？
高：作為經營者來說，我希望我有知名度。這樣就用不著再自我介紹。
我需要樹立一個誠信可靠的形象。這應該是一個回收廢品的新形象。這樣才會有更多的人愿意跟我溝通。(本報記者 閭宏 上海報道）
責任編輯 原霞
