“我常和一些剛出道的說(shuō)，你們玩的那些我十年前就在玩了。我們都不玩了，你們還玩什么？”江南春說(shuō)的是那些運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、節(jié)目制作、節(jié)目交易甚至機(jī)場(chǎng)戶(hù)外廣告等等，“媒體這行就是得不斷尋找新的形式，我的理念就是――創(chuàng)意――創(chuàng)造你的生意。”
江南春最近公布了他的“大生意”，他新成立的分眾傳
媒（中國(guó)）控股公司（FocusMedia）在5月獲得軟銀中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)軟銀）的投資。“投資在千萬(wàn)美元級(jí)別。”江和負(fù)責(zé)分眾傳媒這個(gè)項(xiàng)目的軟銀上海代表處首席代表余蔚均對(duì)具體數(shù)字保密。
江坦陳，數(shù)千萬(wàn)美元是分幾期來(lái)投，具體要研究幾個(gè)即將開(kāi)展的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)。“錢(qián)多少只是個(gè)數(shù)字；只要項(xiàng)目好，軟銀將支持到底。”
■ 十年浸淫廣告?zhèn)髅?/EM>
2002年的春節(jié)，江南春是在漢源書(shū)屋獨(dú)自過(guò)的；對(duì)于這個(gè)記帳買(mǎi)單的常客，書(shū)屋早為他準(zhǔn)備了筆記本電腦和筆，他喜歡在這里消磨閑暇和思考問(wèn)題，有些文人加小資的味道。
十年前，江已是華東師范大學(xué)中文系的高才生和學(xué)生會(huì)主席，還辦過(guò)詩(shī)社，“那時(shí)比較激情”。一個(gè)在亞太影視公司的兼職品牌策劃的機(jī)會(huì)讓他接觸到了廣告業(yè)，初露鋒芒并由此難以割舍。1994年，港資永怡集團(tuán)老板為整合旗下公司品牌，出資100萬(wàn)讓正讀大三的江成立永怡傳播公司來(lái)?yè)?dān)此職責(zé)，江南春開(kāi)始創(chuàng)業(yè)道路。
1995年的戶(hù)外廣告商機(jī)使江淘到第一桶金。“如果我當(dāng)時(shí)賭得更大些，現(xiàn)在或許已做到上市公司了。”當(dāng)年，江和幾個(gè)朋友在無(wú)錫成立東廣廣告公司，以上海市“燈光改造工程”為例說(shuō)服無(wú)錫市政府在商業(yè)繁華地點(diǎn)建立燈箱廣告，“成本只有百萬(wàn)元，收益卻是六七百萬(wàn)。而且也改善了城市形象。”江喜歡這種“多贏”的事情，但他并未將此作為事業(yè)拓展，如今有所后悔，“戶(hù)外廣告當(dāng)時(shí)是最后的暴利”。
其后，江南春成為IT傳媒巨頭IDG上海代表處的首席代表，幫助IDG開(kāi)拓媒體廣告和會(huì)務(wù)展覽等；自己的永怡傳播也成為華東地區(qū)最大的IT客戶(hù)媒體代理商，份額達(dá)90％以上。1998年，江離開(kāi)IDG，開(kāi)始謀劃將永怡傳播做成綜合性的代理公司，而非只陷在IT領(lǐng)域。2000－2001年的網(wǎng)絡(luò)泡沫期間，永怡傳播成為七家知名的互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)的廣告代理公司，營(yíng)業(yè)額突破億元。然而，利潤(rùn)率卻沒(méi)有同步提升，“做全案代理是個(gè)很累的行業(yè)。”江不再堅(jiān)持自己以往欲和國(guó)際4A公司比高的夢(mèng)想，開(kāi)始尋找新的起點(diǎn)。
“永怡傳播已經(jīng)很穩(wěn)健了，沒(méi)想到放手之后，沒(méi)我也能做好。”江自嘲以往自視很高。2002年的春節(jié)，他來(lái)到漢源書(shū)屋，涂涂畫(huà)畫(huà)，一些時(shí)常思考的東西在積淀醞釀。
“我經(jīng)常評(píng)論媒體，很多客戶(hù)也質(zhì)疑媒體，覺(jué)得廣告打了水漂。”江總結(jié)了大眾媒體的三大弱點(diǎn)：一是分眾性不強(qiáng)，這對(duì)于只針對(duì)高收入對(duì)象的一些高檔商品來(lái)說(shuō)浪費(fèi)很多；二是干擾度高，廣告鋪天蓋地幾乎難以對(duì)受眾產(chǎn)生任何記憶；三是關(guān)注度不夠，表現(xiàn)形式差。
江很欣賞分眾的概念，并認(rèn)定這將是個(gè)方向，“在2002年春節(jié)，我決定自己可以做一個(gè)新的媒體。”此后，在永怡傳播公司多了一個(gè)項(xiàng)目小組，而江也全力以赴了。
■ 商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)
2003年1月到5月，上海70多個(gè)高級(jí)寫(xiě)字樓的電梯里多了一個(gè)17寸的液晶電視，電視播放著名車(chē)、豪宅、金融服務(wù)以及休閑娛樂(lè)信息，甚至有音樂(lè)、體育、電影大片的精選。“我們收到很多客戶(hù)自己打來(lái)的電話(huà)，因?yàn)樗麄兛吹搅藦V告，也知道誰(shuí)在看廣告。”江看著每月提升的廣告銷(xiāo)售量很樂(lè)。
如今，江的分眾傳媒公司已布下了400多臺(tái)液晶電視，據(jù)稱(chēng)已達(dá)到日覆蓋80萬(wàn)人次的分眾傳播網(wǎng)。“這些都是老板、高級(jí)白領(lǐng)，平均月入在7000左右的。”江細(xì)算了一筆帳，如今整個(gè)投入在2500萬(wàn)，每月做到200萬(wàn)銷(xiāo)售就可以當(dāng)年收回成本；如今的廣告時(shí)間為9分鐘，每天循環(huán)播放80次，一周換一輪廣告；按照電視臺(tái)30秒廣告一周收費(fèi)20萬(wàn)左右，而江的報(bào)價(jià)為其50％，每月達(dá)到銷(xiāo)售額不成問(wèn)題。“我的受眾人均收入要比電視臺(tái)高多了。”江由此將客戶(hù)定位在中高檔商品。
商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了江要克服三大弱點(diǎn)的想法，“分眾性很強(qiáng)，就是針對(duì)這些高收入者；其二，電梯里沒(méi)別的廣告，沒(méi)有干擾；其三，廣告做得精美，很有沖擊力；而乘坐電梯以及等待時(shí)間本來(lái)就很無(wú)聊，好的廣告以及好的信息容易得到關(guān)注。”
江的新媒體計(jì)劃引起了軟銀的注意。在兆豐世貿(mào)大廈的28層，軟銀和永怡傳播的辦公室正好門(mén)對(duì)門(mén)；“他們很早就注意我了。”江每天9點(diǎn)到公司，直到晚上12點(diǎn)有時(shí)一兩點(diǎn)鐘才離開(kāi)，“他們總是看到我的車(chē)停在車(chē)位里。”余蔚由此對(duì)江南春的敬業(yè)印象很深。
余蔚稱(chēng)，軟銀所做的市場(chǎng)研究中顯示受眾對(duì)上海商業(yè)樓宇液晶電視廣告接受度非常高，而每月不斷增加的銷(xiāo)售使得投資的信心增強(qiáng)。于是，今年4月，雙方開(kāi)始接觸，一周時(shí)間就達(dá)成框架。而自己已投資2500多萬(wàn)的江南春更多看重的是軟銀的多方面幫助。他認(rèn)為，公司治理結(jié)構(gòu)上有很大提升，軟銀有很多財(cái)務(wù)、管理的顧問(wèn)，這為今后公司IPO打好基礎(chǔ)；軟銀的各種資源關(guān)系將有助于公司開(kāi)拓的項(xiàng)目，軟銀的國(guó)際知名度對(duì)開(kāi)拓國(guó)際客戶(hù)也有好處；此外，軟銀還有很強(qiáng)的一些技術(shù)儲(chǔ)備，分眾傳媒將自己定義為數(shù)字化的戶(hù)外傳媒，目前雖然將播放節(jié)目的模塊直接集成在顯示器后面，但以后可以實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)。江南春強(qiáng)調(diào)，這需要更大的資源才可以做，目前不考慮。
軟銀協(xié)助江南春在海外成立了分眾傳媒（中國(guó)）控股公司，江和創(chuàng)始的另外3人以及軟銀是股東；該控股公司再在香港成立子公司，香港公司在上海注冊(cè)的兩個(gè)公司分眾多媒體技術(shù)（上海）有限公司和上海分眾廣告?zhèn)鞑ビ邢薰臼蔷唧w的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，分眾多媒體注冊(cè)資金50萬(wàn)美元，分眾廣告?zhèn)鞑プ?cè)資金1000萬(wàn)人民幣。軟銀派出一人進(jìn)入董事會(huì)組成5人董事會(huì)。
■ 新媒體集團(tuán)夢(mèng)想
“如果我只做這個(gè)商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)，那很是輕松。”江說(shuō)，“我還有一系列的項(xiàng)目，因此需要軟銀的支持，而目標(biāo)則是將公司做成上市公司。”
江南春形容自己是個(gè)“理念化的人”，“我以后很適合做個(gè)類(lèi)似首席設(shè)計(jì)師的角色，而把具體的運(yùn)作交給別人。”據(jù)稱(chēng)，分眾傳媒的商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)的計(jì)劃將主攻上海、北京、廣州、深圳，7月將在北京發(fā)布50幢寫(xiě)字樓組成的網(wǎng)絡(luò)，年底規(guī)模達(dá)到百幢；明年將共拓展到14個(gè)城市，北京分公司已經(jīng)成立；而江計(jì)劃中的項(xiàng)目還有醫(yī)院、加油站等聯(lián)播網(wǎng)。“以后我可以給客戶(hù)一攬子方案，你是汽車(chē)廠商，我在高檔寫(xiě)字樓，在高級(jí)娛樂(lè)場(chǎng)所，在加油站，在機(jī)場(chǎng)等等可以給你做廣告，”江有些激動(dòng)，“如果一個(gè)媒體將中國(guó)兩千萬(wàn)中產(chǎn)階層能全部覆蓋，你說(shuō)，能不成功？”
江還不忘告誡后來(lái)者，“我做的就是壟斷，高稀缺的事情。”他分析道，第一需要先期投入千萬(wàn)資金，不是所有人能做；其二，高檔樓都搞掂了，后來(lái)者做些“爛樓”沒(méi)有價(jià)值；其三，分眾傳媒的團(tuán)隊(duì)對(duì)于廣告、客戶(hù)、市場(chǎng)的認(rèn)知是無(wú)人可比的，“我們的高層經(jīng)營(yíng)者，一個(gè)一個(gè)拿出來(lái)都是圈子里響當(dāng)當(dāng)?shù)摹薄?
據(jù)介紹，高層中有此前戶(hù)外廣告公司的老總，雜志經(jīng)營(yíng)的總經(jīng)理，而他們到來(lái)后薪水會(huì)降低，但將獲得期權(quán)回報(bào)。江南春說(shuō)，“董事會(huì)全票通過(guò)，股東兩年之內(nèi)不分紅，也不套現(xiàn)走人。”公司計(jì)劃將所有盈利都再投資做大，最終在兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)5億的年銷(xiāo)售額。據(jù)其估計(jì)，未來(lái)五年中國(guó)這個(gè)廣告市場(chǎng)為1000億－1500億，其中分眾傳媒市場(chǎng)為200億－500億。對(duì)于利潤(rùn)率，江不愿透露數(shù)字，但目前可以超過(guò)20％。
“現(xiàn)在4A公司都成了我的朋友，”江笑著說(shuō)，不再有當(dāng)年執(zhí)著于將永怡傳播做大和4A競(jìng)爭(zhēng)的理想；“全案代理小打小鬧，做到一個(gè)階段就需要一個(gè)新的起點(diǎn)。
做新媒體雖然累，但心里很快樂(lè)。”他不過(guò)才30歲，不愁錢(qián)花，和另外一批不愁錢(qián)花的人希望能做出一個(gè)新的事業(yè)，他在一個(gè)喜歡創(chuàng)意的小資和一個(gè)豪賭的資本家之間傾側(cè)。
本報(bào)記者 丁劍波 上海報(bào)道
